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    解析俄羅斯茶葉市場

    發布時間:2019-07-24 16:30    來源:  

    相對于我們中國來說,俄國人飲茶的歷史不算太長,但茶在俄羅斯民族文化中卻同樣占有重要位置。俄羅斯人飲茶始于17世紀,茶經中國傳入俄羅斯僅僅300年,已成為俄羅斯人生活中不可或缺的生活用品,并受到俄羅斯文化的熏陶和培育,已然成為獨特的俄羅斯茶文化。到如今,俄羅斯儼然成為是世界主要茶葉消費國和進口國之一。    

    俄羅斯年進口茶葉約20萬噸,價值兩億美元,俄羅斯茶葉市場尚未飽和,正以每年5千噸以上的速度增長。主要供應國為斯里蘭卡,進口量占俄年茶葉進口總量的近42%。其次是印度,進口量占25%,排在第三位的是印度尼西亞,我國茶葉占俄市場份額由原先的8%下降到7%。在俄羅斯普通家庭里,不但一日三餐有茶,還要喝上午茶和下午茶。作為最普及的大眾飲品。當地市場里擺滿了不下百種品牌的茶飲,電視黃金檔茶廣告的頻率不遜于酒類、藥品和化妝品。

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    雖然俄羅斯茶葉發展空間巨大,但從長遠來看,如何嘗試培養、開發俄羅斯的茶葉市場,是需要有一個良好思路。中國是世界第二大產茶國,有1000多種茶葉、百種保健茶,國內市場供大于求,有很大的出口潛力。

    俄羅斯茶葉市場分析:

    一、茶葉需求特點 

    (一)大多俄羅斯人都知道中國茶,有三分一以上的人群喝過中國茶,對綠茶、紅茶、普洱、烏龍茶等茶葉品種也有所了解。  

    (二)中國茶葉在俄羅斯享有較好的信譽,質量好,助健康。  

    (三)俄羅斯人購買中國茶葉的途徑主是是茶葉專賣店和超市。以家庭消費為主,其次是辦公場所消費。

    (四)俄羅斯人主要通過專業展會認識中國茶,其次為廣告、專業雜志和新聞報道。

    (五)部分俄羅斯人對茶道表演、茶知識講座和中國茶具表示出濃厚的興趣。此外,中國民樂、書法、陶瓷、漆器等也是他們的關注點。

    二、俄茶葉市場的現狀

       (一)茶葉品種多樣化發展,市場容納度較大

    從飲用茶葉種類來看,俄羅斯和獨聯體國家的民眾喜愛紅茶,紅茶在俄羅斯占有約86%的市場份額。近幾年來,俄羅斯人在保留飲用紅茶習慣的同時,對其它種類茶葉的接納水平也明顯上升,消費數量和比例都在增加。隨著減肥風和保健風的興起,越來越多的俄羅斯人知道并開始嘗試綠茶、花茶、烏龍茶。俄羅斯百姓尤其是知識份子知道綠茶、花茶不加糖更有益健康,因此對有保健功能的茶葉特別青睞。此外,新口味的茶葉,如混合茶和果味茶也對消費者有很大吸引力。

    (二)茶葉市場零售網絡發達

    在超市、貿易市場、社區食品店,還有路邊的飲料售貨亭都賣茶葉,莫斯科的茶館有2600多家,大都經營良好,受到當地人的喜愛。

       (三)包裝茶葉市場品牌集中度高

    俄羅斯市場銷售的主要是包裝好的袋泡茶。有資料顯示,市面上大約有200多個茶葉品牌,中國品牌20多個,但并未有較知名的中國品牌。中國出口以散裝茶為主,一般由當地經銷商或貿易商加工貼牌,也是導致中國知名品牌較少的原因,可以考慮在當地直接建立銷售點。

    三、展望與建議

        (一)自普京總統執政以來,俄羅斯政治局勢趨于平穩,經濟復蘇和增長,這將為擴大茶葉進口提供有利條件。

    (二)制定戰略計劃,開展國家及地方營銷

    俄羅斯市場上目前以浙江、湖南的茶葉居多,品種單一、單兵作戰,因此造成產品質量參差不齊,缺乏對外統一而強大的品牌形象。以地方或者省份為單位開始注重當地茶葉對外品牌的統一建設,以此為基礎在世界范圍內開展茶產品的推廣。

    (三)提高出口茶葉品質,開發多樣化產品

    1.加強質量管理,豐富產品種類。降低農殘和其它污染物,杜絕以次充好,達到進口國的標準。

    2.開發適合當地習慣的口味及包裝,推出帶有中國特色的茶飲吸引客戶。

    (四)發揚中國茶化,推動茶葉銷售

    中國的古典音樂演奏、書畫表演結合茶藝表演無疑會受到廣大消費者的歡迎。一是弘揚我國傳統文化,二是宣傳中國茶文化,三可以促進茶葉及相關產品的銷售,比如:茶具、茶食、書畫等   

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    俄羅斯是一個喜歡創新的民族,他的茶文化不斷求新求變化,在不斷的發展。中國是茶的故鄉,中國人有飲茶的歷史,也是茶文化的發祥地。希望通過茶這個媒介,讓俄羅斯消費者在品嘗中國茶的同時,了解中國茶文化的歷史,進而更喜歡中國的茶道及文化。

       2019.11.22-24將在俄羅斯莫斯科索科利尼基會展中心舉辦莫斯科國際茶業博覽會,期待您的加入 。

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