歡迎來到: 福建世創商務展覽有限公司!
全球展覽咨詢電話:400-155-7770 |

首頁 >
  • 新聞中心 >
  • 參展技巧 >
  • 展會參展攻略全分享

    展會參展攻略全分享

    發布時間:2017-12-28 17:10    來源:  

    企業參展會遇到許多的問題,不僅是在展臺布置這種技術方面的問題,更多的是在于顧客交流的時候我們應該怎樣去回答,怎樣才能給顧客滿意的答復。 參展不僅僅為了簽單,更為了展示公司實力及新產品,以下這些參展干貨收了吧!

     

    1、產品知識

    一定要熟悉產品知識。在展會上接待客戶就像 售貨員給你賣衣服一樣。把自己產品的優點,公司的優勢介紹給客戶聽。 如果你連產品知識都掌握不好,客戶問你時候,你要么一問三不知,要不問同事,要么拿個價格表在那里翻半天。你去買衣服的時候,售貨員要是這樣,估計你也沒興趣了。好一點的會敷衍你一下,性子直的直接就走了。所以,當客戶向你描述一個產品時,你腦子里要立刻想到一個你們自己對應的產品,推薦給他。 產品知識&價格,搞定它。

    2. 常規套路

    有些客戶,不是一個一個的問你問題,他會等你你介紹,或者你把客戶引導為你去介紹的那種。 你就可以設計好自己的套路。你把介紹產品的英文都寫下來,看熟悉,爭取看到你們展位上的產品,你就可以相應的流利的講出來。而且當你真正參展時候,你給幾個客戶介紹完后,其實那個時候你已經心情很放松了,完全不緊張的。所以別緊張。當年我第一次去時候也是有點緊張。 結果開始后一個小時不到就進入狀態了。

    3. 常規問題

    一些常規客戶會問到的問題。你自己想想,問問同事,查查網上,有哪些。一般問來問去都是那些問題的。你都把他列出來,想想都應該怎樣回答最好,都記下來,死一點的辦法就是背下來。到時候來個對答如流,豈不是挺好。到時候參展中要是客戶問的問題實在回到不了的, 你就是要想辦法求救你的同事或領導了。就給客戶會說你需要跟領導確認一下即可。

    如交貨期、MOQ、出貨港、包裝信息(有些客戶會讓你給他算,拼柜之類的)、哪個市場對應什么暢銷產品、公司優勢產品優勢、還有主要競爭對手及他們優勢和你們比他好的方面、等等各種問題,能想到的都弄出來記住吧。

    4. 參展

    參展之前,都要提前去籌展。自己就在網上研究一下展館的位置。具體的了解個大概,別像我剛說的迷路就不好了。到時候老板又急著找你有事,你卻找不到路回去。當年第一次去經理就有拿一個地圖大致講過,我覺得挺好的,對新人來說。

    要是初次去到一個國家,我建議不要到處跑去玩,搞得精疲力竭的。說不定又什么錢包掉了之類的,影響心情。 不過還是可以適當娛樂一下滴,飲食要注意,每天別亂吃東西,吃壞肚子影響工作。晚上在酒店里,完成工作早點睡覺。別在那里和同事徹夜長談。

    跟客戶說話,要落落大方,不要怕這怕那的。大氣一點、自信一點。 想想你不賣給他你也不會損失什么,還會有別人買的。什么都別怕。 心細膽大就好了。有時候單子做不成,還可以和客戶交個朋友,說不定以后還有戲。 用心溝通,有時候換種思維,別把買東西給他作為第一目的。

    每天重點客戶,晚上回去都要用郵件聯系。爭取再過來展位把單子定下來?;虮3致撓?。有些看起來不是很重要的可以回到公司后慢慢聯系。 不急。你說你過來談,可以便宜點,現場簽單給你兩個點折扣。

    現如今,參加展會的企業越來越多,展會當中也包含著許多的商機。國家在展會補貼這一方面也加大了力度,不管是地方還是國家都有不同程度的補貼,企業可以去申請。


    三级电影网,成年片黄网站色大全免费,中文有码亚洲制服av片,亚洲欧洲自拍图片专区