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    外貿企業參加境外展會如何有效的選擇展品和展示方式?

    發布時間:2017-12-28 16:55    來源:  

    企業參加國外展會是一個系統化的工程,需要考慮的問題很多,如何合理的安排人力、物力、財力和調動參展員工的積極性,需要全面俱到。但以下四點是必須要注意的;


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    一:展品選擇,在觀展者的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,應予重點考慮。選擇展品有三條原則,即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點;獨特性則是指展品要有自身的獨特之處,以便和其它同類產品區分開來。

    二:展示方式,展品并不能說明全部情況、顯示全部特征,需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物,借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段,加以說明、強調和渲染才能讓觀展者更直觀的了解展品。

    三:展臺設計,展會不是設計大賽,展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調;展臺設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主;展臺設計要考慮參展者的公眾形象,不可過于標新立異;展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。

    四、抓住客戶提高訂單成交率

    從對大多少企業歷屆展會的回訪來看,客戶都有在攤位上逗留,也談了很多,但有些感覺都談的不痛不癢??蛻粢粊泶蠹业耐ǔW龇ň褪墙榻B我們的新產品,因為新品就在攤位最外圍,給客戶介紹下新產品的特點,再了解客戶是哪里來的,他在市場上扮演的角色,以前有沒有購買過,以及購買的數量??蛻粢矊Ξa品表現出興趣,但在談的過程中總覺得缺少臨門一腳,往往在報價上出現問題,而這些問題便成為展會展商成敗的關鍵。

    正如第四點中提到訂單的成交是展會成敗的關鍵,如果沒有服務好客戶,前期的努力可能會白費,第四點訂單的成交是關鍵中的關鍵。


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