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    參加國外展會需要注意哪些?

    發布時間:2019-03-18 11:18    來源:  

    參加國外展會的時候這10個細節你都做到了嗎?做到這10個細節可以讓你的展會參加更加有效喲!


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    1.展示統一的企業形象。參展人員最好穿著統一的企業服裝、佩戴好工作牌,打上自己的姓名、職位和企業名稱,顯示良好的企業形象。

    2.站著招呼客戶,不要坐著。展會期間坐在展位上,給參觀者留下的印象是,你不想被人打擾。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩得樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。

    3.不要看手機。在標準展位上,你只有2-3秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你再看手機,或者報紙或雜志,是不會引起參觀者的注意的。

    4.不要在展會現場上吃喝。不要在展會現場上吃喝,那樣會顯得粗俗、邋遢。而且,在你吃東西時潛在顧客不會打擾你,尤其是歐美人,他們覺得那樣不太有禮貌了。要吃飯可以同事之間換班到展館外面去吃。

    5.積極熱情接待客戶。最無禮的舉動便是怠慢一個潛在客戶,哪怕是幾秒鐘也 不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有客戶過來時你正忙,不妨先打個招呼或讓其他同事幫忙照顧一下。如果你是和其他參展伙伴或隔壁展位的人談話,應馬上停下來。

    6.現場少打電話。你每多打一分鐘電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。同其他一些展會注意事項一樣,這是很不好的。即便展會上你的業務進展緩慢,哪怕只找到一個好的潛在顧客也是成功的。而在你打電話時,可能就會和他失之交臂。

    7.不要見到人就發資料。如果你步行走過商業街區,就會有人盯上你。他們手拿著一沓傳單,在你走近時,馬上將傳單塞到你面前。即使傳單可能會令人感興趣,但這種粗魯的做法也令人討厭,而且這樣做費用不菲。更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎么把資料送到潛在顧客手上呢?寄給他。在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品,加重他的負擔,展會后你會把他要求的材料寄給他。這樣做你可以一舉多得:表現你很專業,用一封信跟進顯得更親切,同時也給你一個很好的理由在將來做電話跟進。

    8.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開??吹侥阍诤蛣e人說話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談,你應該找潛在客戶談,而不是與你的朋友聊天。

    9.不要以貌取人。展會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

    10.要滿腔熱情。銷售是熱情的傳遞,情緒的轉移。只有熱情洋溢,才能無堅不摧。你一定要十分有感染力,要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來,你就代表著你的企業,你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。


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